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Chef de zone Export - Afrique H/F - levallois,Ile de france,FR - Otis

Publiée le: 6/6/2018

Résumé de l'offre

Description de l'offre

Otis recherche en CDI un Chef de zone Export pour assurer l’animation et le développement commercial d’un réseau de distributeurs en Afrique.

Groupe américain présent dans plus de 200 pays, Otis est le n°1 mondial de l’industrie de l'ascenseur avec 2 activités principales :

  • La conception, vente et installation d’ascenseurs neufs dans des édifices en construction
  • La vente de solutions de service (maintenance, réparation et modernisation d’appareils existants)

Sa vocation : faciliter la mobilité quotidienne par des solutions technologiques innovantes. Immeubles de grande hauteur, d’habitation, de bureaux, centres commerciaux, hôtels, métro, gares, aéroports…notre empreinte est partout. Nos ascenseurs équipent les édifices les plus prestigieux et transporte chaque jour 1 milliard de passagers dans le monde.

Au sein du Groupe, AOT (Africa & Overseas Territories), commercialise les produits Otis sur un territoire couvrant une grande partie de l’Afrique et des territoires divers dont Israël, Malte, la Nouvelle Calédonie et la Polynésie Française.

Les ventes d’ascenseurs complets, de produits de modernisation et de pièces détachées sont réalisées sur ces territoires à travers un réseau de distributeurs exclusifs, qui assurent l’installation, l’entretien, la modernisation et les réparations des appareils. Ces distributeurs sont à la fois nos principaux clients, et des partenaires avec lesquels des relations privilégiées sont établies à long terme.

 

MISSIONS

Vous reportez au Directeur Export et prenez en charge le réseau de distributeurs dans le but d’augmenter leurs performances et leurs parts de marché.

Vous êtes responsable, sur l’Afrique (hors Afrique du Sud de :

    • La définition de la politique commerciale
    • L’analyse et la réponse aux projets ascenseurs soumis par les distributeurs
    • La formation des distributeurs aux produits
    • Le support commercial et technique dans le cadre des « Major project » (installation d’ascenseurs dans des tours, moyens de transports, centre commerciaux,..)
    • Le management des relations entre l’usine de fabrication basée en France et nos ingénieurs d’affaires

 

 

Profil requis

De formation école de commerce ou ingénieur, vous avez au moins 2 ans d’expérience en vente ou gestion de projets.

Rigueur, sens du service et pugnacité seront les atouts de votre réussite. Vous serez bien-sûr challengé sur votre relationnel, particulièrement important, vos interlocuteurs basés à distance.

Anglais courant impératif.

Formation assurée

Parcours d’intégration dédié

Rémunération : fixe x 13 mois, variable, participation

Poste basé à Levallois (92).

Périmètre géographique : Afrique (hors Afrique du Sud)

Déplacements : 5 à 10 jours par mois