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Chef des ventes Activité Service H/F - Montpellier,Languedoc-Roussillon, FR - Otis

Publiée le: 3/28/2018

Résumé de l'offre

Description de l'offre

Chaque jour Otis transporte « sans ticket » un milliard de passagers dans le monde.

Groupe américain et leader mondial, Otis fabrique, assure l’installation, la maintenance et la rénovation d'ascenseurs, d'escalators, de trottoirs roulants et de systèmes de transport horizontal.

Nos solutions techniques sont de plus en plus innovantes et permettent de répondre aux besoins de tous.

Immeubles de grande hauteur,  d’habitation, de bureaux, centres commerciaux, hôtels, métro, gares, aéroports…notre empreinte est partout.
Transformer la ville, la rendre plus connectée, relevez avec nous le défi de la mobilité de demain !

Nous recherchons le Chef de vente de notre agence de Montpellier, spécialisée en Service (maintenance et rénovation d'un parc d'ascenseurs), dont le périmètre couvre également Perpignan et Albi.

MISSIONS

Reportant au Directeur de l’agence, vous prenez le management direct d’une équipe de 6 commerciaux et 5 assistantes commerciales basées à Montpellier, Perpignan et Albi.

Votre responsabilité : manager, former, accompagner et animer votre équipe afin de :

  • Pérenniser et développer le portefeuille de clients existants, en assurant la satisfaction clients, explorant les organigrammes des grands prospects et anticipant les grandes échéances. Ces clients sont des syndics de copropriété, des immeubles de bureaux, des offices HLM, des bâtiments publics.
  • Exploiter le potentiel de vente de travaux de réparation et de modernisation, sur le parc d’ascenseurs en maintenance par Otis et le parc concurrent.
  • Faire monter en compétence les équipes commerciales via du coaching et de l’accompagnement en rendez-vous et sur les affaires
  • Développer un esprit d’équipe tourné vers le développement commercial

Au quotidien, vous :

  • Mettez en place la stratégie commerciale et la stratégie et projets d’amélioration
  • Assurez l’animation et le suivi des résultats / objectifs 
  • Assurez le suivi des affaires à forts enjeux
  • Accompagnez les ingénieurs commerciaux en rdv clients
  • Formez régulièrement votre équipe

Vous travaillez en collaboration avec la Direction Commerciale et Marketing basée au siège d’Otis.

Profil requis

De formation Bac +5 en commerce, vous avez au moins 5 ans d’expérience commerciale et idéalement pratiqué le management direct d’équipe commerciale.

Enthousiasme, pugnacité et capacité à fédérer votre équipe sont vos atouts pour réussir ce projet.

Votre adaptabilité vous permettra de gérer efficacement une équipe multi-sites.

 

Conditions du poste

Rémunération : fixe sur 13 mois, variable, participation aux résultats, véhicule.

CDI

Formation spécifique à la fonction et au produit.

Vous suivrez également un parcours d’intégration dans le Groupe.

Périmètre du poste : départements du Gard, Hérault, Pyrénées-Atlantiques, Aude, Lozère et Aveyron.

Prévoir un déplacement par semaine vers Nîmes, Béziers, Perpignan ou Rodez.