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Ingénieur commercial H/F - Gennevilliers - Otis

Publiée le: 6/5/2018

Résumé de l'offre

Description de l'offre

 Sodica distribue des pièces détachées d’ascenseurs, d’escaliers mécaniques, de trottoirs roulants et de portes automatiques.

Société du Groupe Otis, Sodica est le distributeur exclusif  d'EPC Roissy (Centre Européen de pièces détachées d'Otis).

Notre activité regroupe à la fois la distribution de pièces détachées mais également le conseil  pour  apporter un support technique à nos clients  dans l’identification des pièces.

Créé en 1986 pour répondre aux besoins de distribution de pièces détachées d'ascenseurs et d'escaliers mécaniques sur le marché français, Sodica s'est peu à peu développé en élargissant son offre et sa zone géographique de distribution.

 

Dans le cadre d'une promotion interne de l'un de nos collaborateurs, nous recherchons un : INGENIEUR COMMERCIAL H/F pour l'une de nos agences à Gennevilliers.

Rattaché(e) au Directeur Général (hiérarchique) Régional, le candidat aura pour mission:

  • Développer le business des pièces de rechange ascenseurs et escalators à l’export (Zone Europe / Monde) et en France auprès des sociétés Non Otis et des distributeurs spécialisés.
  •  
  • Entretenir le portefeuille actuel
    • Dynamiser les ventes par le relationnel de son portefeuille clients
    • Développer son activité par des actions de prospection sur les territoires supervisés
    • Piloter la qualité de service : encadrer le processus administratif des assistants de vente
    • Assurer la veille concurrentielle sur les territoires supervisés

Missions :

*Définition d’un plan de prospection Export et France : définition des cibles clients, identification des clients existants avec potentiel de développement, identification prospects sur les territoires supervisés.

*Identifier les attentes des clients par cible (produit, prix & service) pour construire les plans d’actions prospection.

*Gérer le portefeuille de clients existants : développer le CA et les marges, anticipation des besoins clients

*Développer le portefeuille : prospecter et conquérir de nouveaux clients (nb de nouveaux clients)

*Remonter les besoins clients pour enrichir la Politique Commerciale de Sodica

*Participation aux projets SODICA

  • Indicateurs de performance commerciale
  • Anticipations commerciales
  • Analyses des ventes via internet/paniers abandonnés
  • Collecter les aléas
  • Piloter les RRCA et proposer les plans d’actions

 

Profil requis

Profil recherché : Ingénieur commercial

Bac + 5 Master commerce international

Expérience : 1 ans minimum en B to B sédentaire (pas de terrain)

Langue : Anglais professionnel (écrit/oral), plus une autre langue impératif (Allemand, Espagnol ou Italien )

 

Pack Office : Excel niveau avancé impératif

*Savoir être : sens de la clientèle, avoir une sensibilité à la technique , travail en équipe

*Autonomie, rigueur,

*Permis B : impératif (location de voiture lors de déplacement)

Déplacement à prévoir : 1 à 2 par mois en Europe

 

Salaire : selon profil + variable = 10% du fixe selon atteinte objectif 

Statut : Cadre

Ordinateur portable + téléphone mobile fournis

Préavis gérable : 1 à 2 mois maximum